Giải Luyện tập và Vận dụng trang 46 SGK Giáo dục kinh tế và pháp luật 12

Gợi ý trả lời

## Bài tập thực hành: Lập kế hoạch kinh doanh

Đây là bài tập thực hành theo nhóm. Dưới đây là bài làm mẫu minh hoạ cho một ý tưởng kinh doanh cụ thể để các nhóm tham khảo.

### a) Lập kế hoạch kinh doanh

Bước 1 – Tổ chức nhóm: Thành lập nhóm nghiên cứu (5 – 7 thành viên), bầu nhóm trưởng (điều hành, phân công công việc) và thư kí (ghi chép, tổng hợp kết quả).

Bước 2 – Thống nhất ý tưởng: Nhóm thảo luận và lựa chọn ý tưởng phù hợp với năng lực, vốn và nhu cầu thị trường. *Ví dụ chọn ý tưởng:* Mở quầy đồ ăn vặt và nước giải khát phục vụ học sinh trước cổng trường.

Bước 3 – Phân công và lập bản kế hoạch gồm đầy đủ các nội dung cơ bản của một kế hoạch kinh doanh:

1. Ý tưởng kinh doanh: Bán đồ ăn vặt, nước giải khát sạch, giá hợp lí cho học sinh.
2. Mục tiêu kinh doanh: Trong 3 tháng đầu thu hồi vốn; mỗi tháng tiếp theo đạt lợi nhuận khoảng 3 – 4 triệu đồng; xây dựng được lượng khách quen ổn định.
3. Điều kiện thực hiện (các nguồn lực): Vốn ban đầu khoảng 10 triệu đồng; địa điểm thuê gần cổng trường; nhân lực là các thành viên trong nhóm; dụng cụ bán hàng.
4. Chiến lược kinh doanh: Sản phẩm bảo đảm vệ sinh an toàn thực phẩm, đa dạng; giá cạnh tranh; phục vụ nhanh, thái độ thân thiện; quảng cáo qua mạng xã hội và ưu đãi cho khách quen.
5. Rủi ro và biện pháp xử lí: Rủi ro về vệ sinh thực phẩm, cạnh tranh, hàng tồn → chọn nguồn cung uy tín, nhập hàng theo nhu cầu, liên tục đổi mới sản phẩm.
6. Đánh giá cơ hội, điểm mạnh, điểm yếu (SWOT đơn giản): Cơ hội là nhu cầu lớn và ổn định của học sinh; điểm mạnh là am hiểu khách hàng; điểm yếu là vốn và kinh nghiệm còn hạn chế.

Bước 4 – Tổng hợp và đánh giá: Thư kí tập hợp kết quả của từng cá nhân thành một bản kế hoạch hoàn chỉnh; nhóm trưởng đánh giá mức độ hoàn thành công việc của từng thành viên.

###

b) Xây dựng tiêu chí đánh giá kế hoạch kinh doanh

- Tiêu chí về nội dung: kế hoạch có đủ các thành phần (ý tưởng, mục tiêu, nguồn lực, chiến lược, rủi ro); mục tiêu rõ ràng, khả thi; chiến lược hợp lí; số liệu chính xác, có tính thực tế.
- Tiêu chí về hình thức: trình bày khoa học, rõ ràng, mạch lạc; bố cục hợp lí; ngôn ngữ chính xác, dễ hiểu; có thể kèm bảng biểu, hình ảnh minh hoạ.
- Căn cứ xác định tiêu chí: dựa trên các bước và nội dung cơ bản của việc lập kế hoạch kinh doanh đã học; mục tiêu, điều kiện thực tế của ý tưởng và yêu cầu của nhiệm vụ học tập.

###

c) Thuyết trình về bản kế hoạch kinh doanh

- Cách trình bày: đi theo trình tự các nội dung của bản kế hoạch; mở đầu giới thiệu ý tưởng, nêu bật tính khả thi và lợi nhuận dự kiến; kết thúc khẳng định hiệu quả.
- Phương án thuyết trình hiệu quả: phân công người thuyết trình chính, người hỗ trợ trả lời câu hỏi; nói rõ ràng, tự tin, tương tác với người nghe.
- Phương tiện hỗ trợ: máy chiếu, bài trình chiếu (PowerPoint) có hình ảnh, biểu đồ; mô hình sản phẩm mẫu, tờ rơi quảng cáo.

###

d) Viết nhận xét, đánh giá bản kế hoạch kinh doanh

Mỗi cá nhân căn cứ vào tiêu chí đã thống nhất để viết nhận xét. *Gợi ý nội dung:*

- Nhận xét theo tiêu chí: Bản kế hoạch có nội dung đầy đủ, mục tiêu rõ ràng và khả thi, hình thức trình bày khoa học, có số liệu cụ thể.
- Hạn chế: Dự toán chi phí và lợi nhuận còn chung chung, chưa khảo sát kĩ đối thủ cạnh tranh, phần rủi ro chưa đầy đủ.
- Biện pháp khắc phục: Lập bảng dự toán chi tiết từng khoản thu – chi; khảo sát thực tế thị trường và đối thủ; bổ sung đầy đủ các loại rủi ro và phương án dự phòng.
- Tự nhận xét bản thân: Tích cực, có tinh thần trách nhiệm, hợp tác tốt với nhóm, hoàn thành phần việc được giao đúng hạn; cần chủ động hơn trong việc đóng góp ý kiến và tìm kiếm thông tin.

> *Lưu ý: Đây là bài tập thực hành theo nhóm nên không có đáp số cố định; kết quả phụ thuộc vào ý tưởng kinh doanh mà mỗi nhóm lựa chọn.*